27 de agosto de 2014

Uma estratégia pouco conhecida do Corretor de Imóveis

O corretor de imóveis que se adapta ao mercado e busca diversificar sua atuação tem maior chance de se manter em alta a todo o tempo.


Um aspecto que permeia a carreira de muitos profissionais de sucesso é a multidisciplinaridade. Saber alinhar diferentes tipos de conhecimentos e se envolver em um maior número de áreas de atuação é um diferencial competitivo poderoso no mercado de trabalho.

Isso não é diferente na corretagem imobiliária. Ficar preso a um único ramo de atuação é perigoso e pode levar à estagnação, principalmente em momentos nos quais o mercado não está para peixe. Porém, talvez você se pergunte, como diversificar sua carteira de clientes?

Encontrando caminhos alternativos

O corretor de imóveis precisa entender que diversificar não é aumentar, mas sim encontrar negócios com perfis diferentes. Isso quer dizer que não basta ele se concentrar no tradicional se quiser maior estabilidade em sua profissão. É preciso encontrar caminhos distintos para ficar menos susceptível às oscilações que inevitavelmente ocorrem.

Alguns exemplos de meios para realizar o processo de expansão são os seguintes:

Imóveis com faixas distintas de preço: muitos profissionais se especializam em um padrão construtivo e se dedicam exclusivamente ao mesmo. Isso é perigoso pelo fato de que os perfis de compradores que representam o maior volume de potenciais clientes de um corretor de imóveis podem variar. Vários aspectos econômicos influenciam nisso, de forma que é bom ter flexibilidade de transição.

Imóveis que não sejam residenciais: imóveis que não possuem caráter residencial também precisam dos serviços ofertados pela corretagem imobiliária. Focar apenas em casas e apartamentos é mal negócio, visto a elevada concorrência e o fato de ser uma das áreas de maior variação. A dica é aprender também sobre imóveis industriais, como galpões, e comerciais.

Incorporação imobiliária: apesar de o processo de incorporação não ser a função primária do corretor de imóveis, o conhecimento que este apresenta sobre edificações, aspectos legais e fatores de localidade lhe dá certa credibilidade para atuar na área.

Consultoria: Por fim, uma função que o corretor de imóveis pode desempenhar, após adquirir uma boa carga de conhecimentos e habilidades, se refere à consultoria. As técnicas de negociação, estratégias para concretização de negócios e seu conhecimento sobre o mercado imobiliários são preciosos para muitos indivíduos e podem agregar muito valor se estruturados na forma de serviço.

Flexibilidade como alma do negócio

Corretagem imobiliária é uma atividade que exige alto poder de adaptação. Não é uma tarefa rotineira que passa dias a fio sem oscilar ou que dependa exclusivamente de seu executor. Muitos aspectos impactam em sua realização e podem levar aos mais diversos cenários.

De tal forma o corretor de imóveis deve saber lidar com mudanças e ser capaz de tomar atitudes que mantenham seu negócio nos eixos. Ele pode tentar fazer isso de duas formas: pelo processo de ação e reação ou pelo planejamento contínuo.

No primeiro caso, quando a mudança chega, ele reage e corre o risco de não ter mais tempo para solucionar os problemas que venham a ocorrer. Toma decisões imediatistas, baseadas no sentimento momentâneo e na necessidade urgente de retomar o controle.

 Já quando ele se planeja, estabelece meios de contingência e protege sua atividade de maneira a reduzir os impactos. Quando a dificuldade chega, ele já possui um sistema consistente que permita maior assertividade e calma no processo de decisão. Diversificar é uma das formas de escolher esse caminho.

Fonte: SOS Consultor




26 de agosto de 2014

Corretagem imobiliária: Agregando Valor ao Imóvel

O sucesso do corretor de imóveis está ligado às vendas que concretiza. As mesmas se tornam muito mais fáceis se o cliente valoriza as opções que encontra.


Atuar na área da corretagem imobiliária não é uma tarefa simples. O profissional precisa encontrar meios para guiar a intermediação de forma tranquila e levar o cliente à aquisição do imóvel. Esse processo é iniciado com o próprio bem comercializado, que precisa atender às expectativas do comprador.

Sendo assim, é importante que as opções disponíveis possuam características que “encham os olhos”. Elas precisam contar com aspectos que agreguem valor junto ao cliente e facilitem a venda. Vejamos algumas atitudes que podem ajudar com isso e otimizar o trabalho de um corretor de imóveis.

Promovendo pequenos reparos

Apesar de a manutenção não ser tarefa do corretor de imóveis, a venda é tanto de interesse dele quanto do atual dono do bem. Sendo assim, ele pode, no papel de conselheiro, sugerir pequenos reparos que melhoram em muito a imagem do imóvel.

Transações desse tipo demandam grande quantidade de dinheiro, o que faz com que o cliente olhe até mesmo pequenos detalhes, como telhas quebradas, pintura muito descascada e azulejos faltantes. É importante analisar o que pode ser consertado ou melhorado e alinhar com o vendedor a disposição para essas alterações.

A corretagem imobiliária e a limpeza

Outro aspecto que faz grande diferença na hora de realizar uma venda é o ambiente no qual o cliente analisa o negócio. Ele não quer comprar simplesmente uma edificação, mas um lar, o que tornará sua análise, em grande parte, subjetiva.

Assim, é importante que o corretor de imóveis garanta que o espaço mostrado ao cliente esteja em perfeita condição de uso e sem quaisquer aspectos que possam influenciar negativamente o julgamento do possível comprador.

Apresentando o imóvel como um todo

Na corretagem imobiliária, conhecimento representa ganho. Isso se dá pelo fato de que quando o corretor de imóveis conhece cada detalhe do bem que comercializa, automaticamente ele é capaz de aumentar o valor do mesmo na visão do cliente.

Sendo assim, antes de iniciar uma intermediação, o ideal é estudar toda a edificação: localização, aspectos construtivos, condições de comercialização e qualquer outro fator que possa otimizar o processo de venda. Apresentar todas as características demanda tempo e esforço, porém facilita em muito a aquisição.

Antecipando a compatibilização

Por fim, a melhor estratégia para agregar valor a um imóvel é compatibilizar as opções disponíveis com o perfil do cliente. A partir de informações simples, como idade, número de habitantes e renda, é possível determinar quais edificações são mais indicadas para cada caso.

Partindo de tal processo torna-se muito mais simples realizar a venda, visto que além das qualidades da edificação, o corretor de imóveis terá as expectativas do cliente a seu favor. Como haverá maior probabilidade de a edificação possuir as características procuradas, as chances de sucesso aumentam em muito.

O valor agregado na corretagem imobiliária

Valor agregado de um produto nada mais é do que a contribuição adicional obtida de um fator econômico no processo produtivo, ou seja, é o valor acumulado após a conversão das matérias primas em produto final. Ele se traduz então na disposição do cliente a pagar determinado valor, em condições específicas, por determinado produto, graças às características que o mesmo acumula.

Daí, transmitindo esse conceito para o campo da corretagem imobiliária, vemos que as sugestões fornecidas visam promover incrementos à qualidade percebida pelo comprador e, consequentemente, adicionar valor à versão final do imóvel apresentado. Apesar de simples, essas dicas fazem grande diferença, pois não adianta ter o melhor imóvel do mundo se você não der ao cliente condições de enxerga-lo dessa forma.

Fonte: SOS Consultor

25 de agosto de 2014

Corretor imobiliário: 5 segredos infalíveis da profissão

Você é um corretor imobiliário em busca do sucesso? Então seguem alguns pequenos conselhos que podem mudar de rumo sua carreira.


Todo tipo de trabalho tem seus percalços e dificuldades, assim como seu lado prazeroso e motivador. O importante é saber estabelecer as medidas daquilo que se considera sucesso e basear-se nisso na busca diária pelos melhores resultados.

Para a maioria dos corretores de imóveis a medida daquilo que consideram sucesso tem a ver com o número de vendas a cada novo mês, o que faz completo sentido quando se considera que isso aumenta os rendimentos e a estabilidade na profissão. No entanto, se concentrar em vender casas pode não se mostrar o caminho mais apropriado. Que tal focar no cliente e vender sonhos?

Segredos para uma intermediação bem sucedida

Um aspecto que vem moldando o marketing e as estratégias de vendas em todas as áreas nos últimos anos diz respeito ao foco nas necessidades do cliente. Não se pode simplesmente se concentrar no negócio, pois o maior risco para um corretor imobiliário é o possível comprador perceber que ele só quer seu dinheiro. Sendo assim, seguem algumas dicas para quem quer lidar de forma mais consistente com as novas complexidades do mercado:

Veja o mundo com os olhos do cliente: entenda as necessidades das pessoas que procuram seus serviços e ofereça a elas o que você mesmo gostaria de receber, exclusividade. Se concentre em seus pedidos, dúvidas, queixas e necessidades. Seja efetivo e busque atender com solicitude a cada nova demanda. Esse tipo de postura conquista qualquer indivíduo.

Seja sincero: jamais haja com desonestidade ao longo de um processo de intermediação. Deixe seu cliente saber o quão transparente você é e mostre que ele pode confiar. O nome de um corretor de imóveis é o seu maior bem.

Tenha coragem de fazer diferente: inovar é preciso em qualquer área e, não se engane, o mercado é daqueles que possuem diferenciais.Fazer igual não traz resultados diferentes. Faça o que nenhum outro corretor imobiliário faz e os clientes virão até você. Selecione o nicho de mercado adequado, entenda sobre coisas que ninguém mais entende e busque contatos que façam a diferença. Mostre porque você é melhor que seu vizinho!

Negocie a comissão, se for preciso: um método clássico que nunca cai em desuso é renegociar o preço. Quando for o último caso o corretor de imóveis deve pensar se não é o caso de “perder” um pouco da sua comissão para fechar o negócio. Por mais que a ideia seja um pouco incômoda pensar nela em certas situações pode ser o melhor caminho.

Tenha cartas na manga: por fim, todo corretor imobiliário precisa possuir mais de um caminho para concretizar uma venda. Jamais se deve apostar todas as fichas em uma única opção de compra, pois se o cliente não se satisfizer, tudo estará perdido. Sendo assim, trabalhe com perfis de preferência e tenha outras edificações em vista, caso seja necessário um plano b.

O cliente é o centro das atenções

Esses são simples conselhos que tem por finalidade aumentar a possibilidade de sucesso do corretor de imóveis. Por mais que eles não tragam 100% de garantia, podem facilitar em muito o trabalho como um todo.

Se você é corretor imobiliário foque sempre em trabalhar com o máximo de excelência o possível e se concentre no seu cliente ao invés de se preocupar com a próxima venda. Isso o tornará mais natural e criará um ambiente mais descontraído, propício ao sucesso do negócio.

Fonte: SOS Consultor

22 de agosto de 2014

Final de Semana em Fortaleza


O final de semana chegou e a pedida é o projeto de música eletrônica mais disputado do Brasil!
A Pink Elephant apresenta nesta sexta-feira (27) o LIGHTZ.
Formado por um trio de DJS e produtores musicais Albie, Senne e Johnny Glövez, o show reúne elementos da músíca eletrônica, imagens com efeito a laser e alta performance instrumental, que complementam as músicas do set durante as apresentações do trio.

Serviço:
Quando: 22/08/2014
Onde: Pink Elepahnt
(Av. Desembargador Moreira, 1741 - Aldeota)

Horário: 22h

Ingressos: Feminino R$ 40 e Masculino R$ 60.

Contato: (85) 3037.4662


E no sábado (23/08), a Casa de Praia Lounge recebe a banda Aviões do Forró.

Com uma proposta intimista, a ideia é que o público curta o pôr-do-sol e aprecie a vista para o mar.

Mais informações
Aviões Beach
Sábado, a partir das 15h, na Casa de Praia Lounge (Av. Zezé Diogo, 4451, Praia do Futuro).

Ingressos: Feminino - R$ 82 (meia) e R$ 162 (inteira); Masculino - R$ 122 (meia) e R$ 242 (inteira). Contato: (85) 3230.1917.

Ainda no sábado, Fortaleza recebe Filipe Ret com o projeto RAP HOUR 420, composto por: Filipe Ret, Mc Shadow e Mão Li nos Beats.
O Rap Carioca invade a Praia do Futuro, na barraca Biruta.


Serviços:

Quando: 23/08/2014
Horário:22h
Onde: Barraca Biruta (Av. Zezé Diogo, 4111 - Praia do Futuro)
Ingressos à venda no site bilherteriavirtual.com.br


E para quem curte pegar um cineminha, a estreia desta semana é Os Mercenários 3, com muito mais adrenalina, ação e aventura.

Em cartaz nos cinemas UCI Ribeiro.

21 de agosto de 2014

10 lições que podemos aprender com nossos filhos

Mesmo as atitudes mais singelas dos pequenos podem trazer uma grande aprendizagem para a vida dos adultos que os cercam


Já ouvimos muitas vezes a frase: “Ter filhos é padecer no paraíso” e apesar de em muitas situações nos colocarmos a pensar realmente na veracidade dessa frase, em momentos em que eles nos colocam à prova com suas birras, confrontos, dificuldades na escola, mas a grande verdade é que é maravihoso poder compartilhar da companhia deles, dar risadas, rolar no chão, brincar de bola.

A criança tem uma inocência maravilhosa, são seres de uma pureza extrema, dão gargalhadas por qualquer coisa, tudo é engraçado, tudo é motivo de brincadeira.

Nós adultos perdemos com o tempo muitas das qualidades que tínhamos quando criança, poucos são os que conservam algum aspecto dessa época tão recheada de fantasias e alegrias.

A grande questão é: o que podemos aprender com elas?

Será que é possível recuperar um pouco dessa época maravihosa? Será que eles mesmo sendo mais novos e com menos vivência de vida tem algo a nos ensinar? A boa notícia é que é possível sim.

Veja a seguir 10 coisas que podemos aprender com os filhos e entenda como eles colaboram com a evolução dos pais:

As crianças enxergam as pessoas com o coração puro, e nós adultos acabamos endurecendo essa visão até em função das situações que vivenciamos em nossas vidas, mas será que podemos deixar de generalizar e nos colocar mais verdadeiramente para o outro e permitir um olhar mais doce? Vamos tentar? Enxergar a vida sob outras perspectivas.

A criança aprende na escola as regras de trânsito e quando estão no carro com os pais apontam o sinal e mostram que agora eles também tem conhecimento. E o que acontece se os pais desrespeitarem o sinal, que mensagem nossos filhos aprenderão? Então, vamos respeitar o sinal, o outro, com a mesma certeza e determinação que uma criança faz quando aprende as leis. Eles as levam a sério.

O amor incondicional é um aspecto que só aprendemos quando geramos um filho, um amor que supera tudo, onde nos doamos de forma total e genuína.

Mágoa é um sentimento que a criança definitivamente não carrega, ela briga em um dia com um amiguinho e no dia seguinte é o melhor amigo de novo, uma prova que devemos aprender a respeitar o outro e a perdoar.

Eles são como CDs virgem, aprendem o tempo todo, curiosos, estão sempre em busca de novidades, explorando ao máximo o mundo ao seu redor. Não devemos perder nunca o estímulo de aprender, de estudar, eles são nossos melhores exemplos.

O sonho é algo que nos motiva a viver o dia a dia e com nossos filhos percebemos o quanto sonhar é algo fantástico, um estímulo sempre positivo.

Acordam todos os dias sorrindo, enfrentam o dia com leveza e bom humor, vale a pena seguir o exemplo deles.

O respeito aos animais é algo que fica claro na relações que estabelecem com eles, o carinho, a troca do afeto.

Crianças são simples, não complicam as situações, querem fazer ou não, suas respostas são pontuais, a indecisão não se faz presente.

Nossos filhos crescem e caminham em direção à vida, não poderemos mais decidir o que farão, aonde vão, nem escolher seus parceiros. Com eles aprendemos que não podemos controlar as pessoas e nem as situações.

Fonte: Dicas de Mulher 



20 de agosto de 2014

Dicas essenciais para futuras empreendedoras

Pensa em abrir um negócio próprio, mas não sabe por onde começar? Saiba o que toda empreendedora precisa saber


Acordou decidida a virar dona do próprio negócio? Saiba que não é tão fácil começar um empreendimento, e não bastam uma boa ideia e um plano de negócio esperto. Lígia Fascioni, sócia de uma start-up, palestrante e especialista em marketing, lista o que essencial para quem quer começar.

Achar oportunidade naquilo que gosta é um desafio
Segundo a especialista, é importante realizar um trabalho de autoconhecimento em um primeiro momento. “É preciso compreender sua identidade, sua missão, visão e princípios para entender qual é o valor que a pessoa tem para oferecer ao mercado e à sociedade”, explica. “Num segundo momento, gerar ideias compatíveis e verificar as oportunidade de negócios”, diz Lígia. Segundo ela, um ponto importante é estar aberta a aprender o tempo todo, pois são necessários talentos e conhecimentos em diferentes áreas para que o projeto seja bem-sucedido.

Organizar o tempo e a rotina
A especialista explica que criar o hábito de planejar faz a diferença. Quando o empreendedor perde um prazo, um compromisso ou uma reunião de negócios, pode por em cheque a credibilidade de seu negócio, estremecer a relação com um cliente ou fornecedor e ter prejuízo. O primeiro passo é definir data e horário para cada atividade. Ter uma agenda com todos os compromissos anotados também facilita, assim como manter a mesa e o computador sempre organizados.

Crie uma boa rede de contatos
“Networking é fundamental. A empreendedora deve ter em mente que essa deve ser uma rede de trocas, e não para tirar vantagem. A relação deve ser boa para os dois lados”, alerta. Segundo a especialista, um dos maiores riscos de estabelecer uma boa rede de contatos é se passar por interesseira. Networking se faz o tempo todo. E não se trata de trocar cartões e pronto. Deve fazer parte do dia a dia, em reuniões, almoços, eventos, feiras, encontros.

Tenha paciência
Prosperidade, sucesso e maturidade vêm com o tempo e a experiência.Uma empresa sólida não se constrói da noite para o dia. As dificuldades vão aparecer, mas é preciso ter perseverança.

Fonte: M de Mulher

19 de agosto de 2014

Ganhe mais espaço em casa

Pequenas mudanças e truques de decoração ajudam a ampliar os ambientes em apartamentos pequenos.


Colocar quadros em cima da estante é mais uma forma de decorar espaços pequenos.


Que tal aproveitar o espaço da ilha para adaptar um armário com portas corrediças?


As mesas usadas por Mariana Oliva na Casa Cor Campinas se encaixam e aumentam o tamanho do ambiente.


A bancada oferece suporte à cozinha e garante praticidade ao trabalho.


Minimizar o número de paredes que dividem os ambientes é solução simples de ser feita ainda durante a obra e garante maior amplitude. 

Fonte: Delas (IG)