Dicas valiosas para corretores de imóveis iniciantes

Todos nós sabemos que o mercado imobiliário é altamente competitivo e exigente, por isso é necessário ter o máximo de qualificação profissional para obter melhores resultados.

Pensando nisso, separamos algumas dicas para os corretores de imóveis que estão iniciando no mercado.

1 – Aprimore seus conhecimentos, estudando sempre.

O mercado imobiliário é muito dinâmico e por isso os conhecimentos adquiridos ficam rapidamente ultrapassados, sendo necessário atualizar-se o máximo de vezes possíveis. Quem está com as informações em dia consegue antecipar as tendências do mercado e fazer a aposta certa. Sempre visualizando o sucesso.

Uma informação muito importante para os iniciantes é que todo corretor de imóveis precisa de inscrição no CRECI, e para consegui-lo precisa cursar ao menos o curso de Técnico em Transações Imobiliárias, obtendo conhecimentos específicos sobre direito e legislações, operações imobiliárias, matemática financeira, marketing imobiliário, economia e mercado, organizações e técnicas comerciais, desenho arquitetônico, noções de construção civil, noções de psicologia, relações humanas e ética profissional. Muita coisa, não é?

É importante que você inicie na profissão já pensando em estudar cada dia mais. Cada novo conhecimento adquirido será usado na sua profissão e irá ajudá-lo a ser um profissional de muito sucesso. Por isso, lembre-se: aprimore seus conhecimentos, estudando sempre.

2 – Faça seu Marketing Pessoal

A apresentação pessoal é muito importante, principalmente neste mercado que lida com bens de alto valor. Já é um costume do mercado e você também deve investir em roupas sociais que realmente passam mais seriedade e confiança aos clientes. Mesmo que de forma inconsciente, a primeira impressão é sempre a que fica por isso capriche no visual para gerar mais empatia e facilitar a negociação.

Não esqueça também de sempre ter um cartão de visitas em mãos, bem elaborado e com informações importantes para que o cliente entre em contato com facilidade.

3 – Seja profissional e ético

Deixe sempre as informações bem claras para os clientes, tire suas dúvidas, responda com certeza e firmeza para passar mais segurança. Como já falamos você trabalhará com bens de alto valor e com sonhos de pessoas e famílias. Tenha em mente que cada cliente conquistado é fruto de muito trabalho, de fidelização, de estratégia de vendas e de marketing, um investimento de tempo e dinheiro, que você não pode perder por omitir informações ou passá-las de forma incorreta.

4 – Use ativamente a Internet e as Redes Sociais

Segundo pesquisa realizada pelo Google, mais de 90% das pessoas com acesso à rede procuram inicialmente por imóveis na internet. Isso faz com que o comprador chegue ao corretor com mais informações e melhor preparado para efetivar o negócio.

É importante que você, corretor, também esteja presente na internet através de e-mail com endereço próprio, redes sociais ou outros canais, como blogs. Você mais acessível ao cliente, facilita os contatos e estreita o relacionamento. Use os benefícios da internet também para ganhar parceiros.

Essas são algumas dicas básicas para você que está iniciando no mercado de corretagem de imóveis. Todo trabalho exige dedicação e entrega, por isso trabalhe com o intuito de realmente ajudar o cliente, transformando o sonho dele em realidade e o sucesso virá como conseqüência de todo esse esforço.

Fonte: Viva Real

Uma estratégia pouco conhecida do Corretor de Imóveis

O corretor de imóveis que se adapta ao mercado e busca diversificar sua atuação tem maior chance de se manter em alta a todo o tempo.

Um aspecto que permeia a carreira de muitos profissionais de sucesso é a multidisciplinaridade. Saber alinhar diferentes tipos de conhecimentos e se envolver em um maior número de áreas de atuação é um diferencial competitivo poderoso no mercado de trabalho.

Isso não é diferente na corretagem imobiliária. Ficar preso a um único ramo de atuação é perigoso e pode levar à estagnação, principalmente em momentos nos quais o mercado não está para peixe. Porém, talvez você se pergunte, como diversificar sua carteira de clientes?

Encontrando caminhos alternativos

O corretor de imóveis precisa entender que diversificar não é aumentar, mas sim encontrar negócios com perfis diferentes. Isso quer dizer que não basta ele se concentrar no tradicional se quiser maior estabilidade em sua profissão. É preciso encontrar caminhos distintos para ficar menos susceptível às oscilações que inevitavelmente ocorrem.

Alguns exemplos de meios para realizar o processo de expansão são os seguintes:

Imóveis com faixas distintas de preço: muitos profissionais se especializam em um padrão construtivo e se dedicam exclusivamente ao mesmo. Isso é perigoso pelo fato de que os perfis de compradores que representam o maior volume de potenciais clientes de um corretor de imóveis podem variar. Vários aspectos econômicos influenciam nisso, de forma que é bom ter flexibilidade de transição.

Imóveis que não sejam residenciais: imóveis que não possuem caráter residencial também precisam dos serviços ofertados pela corretagem imobiliária. Focar apenas em casas e apartamentos é mal negócio, visto a elevada concorrência e o fato de ser uma das áreas de maior variação. A dica é aprender também sobre imóveis industriais, como galpões, e comerciais.

Incorporação imobiliária: apesar de o processo de incorporação não ser a função primária do corretor de imóveis, o conhecimento que este apresenta sobre edificações, aspectos legais e fatores de localidade lhe dá certa credibilidade para atuar na área.

Consultoria: Por fim, uma função que o corretor de imóveis pode desempenhar, após adquirir uma boa carga de conhecimentos e habilidades, se refere à consultoria. As técnicas de negociação, estratégias para concretização de negócios e seu conhecimento sobre o mercado imobiliários são preciosos para muitos indivíduos e podem agregar muito valor se estruturados na forma de serviço.

Flexibilidade como alma do negócio

Corretagem imobiliária é uma atividade que exige alto poder de adaptação. Não é uma tarefa rotineira que passa dias a fio sem oscilar ou que dependa exclusivamente de seu executor. Muitos aspectos impactam em sua realização e podem levar aos mais diversos cenários.

De tal forma o corretor de imóveis deve saber lidar com mudanças e ser capaz de tomar atitudes que mantenham seu negócio nos eixos. Ele pode tentar fazer isso de duas formas: pelo processo de ação e reação ou pelo planejamento contínuo.

No primeiro caso, quando a mudança chega, ele reage e corre o risco de não ter mais tempo para solucionar os problemas que venham a ocorrer. Toma decisões imediatistas, baseadas no sentimento momentâneo e na necessidade urgente de retomar o controle.

 Já quando ele se planeja, estabelece meios de contingência e protege sua atividade de maneira a reduzir os impactos. Quando a dificuldade chega, ele já possui um sistema consistente que permita maior assertividade e calma no processo de decisão. Diversificar é uma das formas de escolher esse caminho.

Fonte: SOS Consultor

Corretor imobiliário: 5 segredos infalíveis da profissão

Você é um corretor imobiliário em busca do sucesso? Então seguem alguns pequenos conselhos que podem mudar de rumo sua carreira.

Todo tipo de trabalho tem seus percalços e dificuldades, assim como seu lado prazeroso e motivador. O importante é saber estabelecer as medidas daquilo que se considera sucesso e basear-se nisso na busca diária pelos melhores resultados.

Para a maioria dos corretores de imóveis a medida daquilo que consideram sucesso tem a ver com o número de vendas a cada novo mês, o que faz completo sentido quando se considera que isso aumenta os rendimentos e a estabilidade na profissão. No entanto, se concentrar em vender casas pode não se mostrar o caminho mais apropriado. Que tal focar no cliente e vender sonhos?

Segredos para uma intermediação bem sucedida

Um aspecto que vem moldando o marketing e as estratégias de vendas em todas as áreas nos últimos anos diz respeito ao foco nas necessidades do cliente. Não se pode simplesmente se concentrar no negócio, pois o maior risco para um corretor imobiliário é o possível comprador perceber que ele só quer seu dinheiro. Sendo assim, seguem algumas dicas para quem quer lidar de forma mais consistente com as novas complexidades do mercado:

Veja o mundo com os olhos do cliente: entenda as necessidades das pessoas que procuram seus serviços e ofereça a elas o que você mesmo gostaria de receber, exclusividade. Se concentre em seus pedidos, dúvidas, queixas e necessidades. Seja efetivo e busque atender com solicitude a cada nova demanda. Esse tipo de postura conquista qualquer indivíduo.

Seja sincero: jamais haja com desonestidade ao longo de um processo de intermediação. Deixe seu cliente saber o quão transparente você é e mostre que ele pode confiar. O nome de um corretor de imóveis é o seu maior bem.

Tenha coragem de fazer diferente: inovar é preciso em qualquer área e, não se engane, o mercado é daqueles que possuem diferenciais.Fazer igual não traz resultados diferentes. Faça o que nenhum outro corretor imobiliário faz e os clientes virão até você. Selecione o nicho de mercado adequado, entenda sobre coisas que ninguém mais entende e busque contatos que façam a diferença. Mostre porque você é melhor que seu vizinho!

Negocie a comissão, se for preciso: um método clássico que nunca cai em desuso é renegociar o preço. Quando for o último caso o corretor de imóveis deve pensar se não é o caso de “perder” um pouco da sua comissão para fechar o negócio. Por mais que a ideia seja um pouco incômoda pensar nela em certas situações pode ser o melhor caminho.

Tenha cartas na manga: por fim, todo corretor imobiliário precisa possuir mais de um caminho para concretizar uma venda. Jamais se deve apostar todas as fichas em uma única opção de compra, pois se o cliente não se satisfizer, tudo estará perdido. Sendo assim, trabalhe com perfis de preferência e tenha outras edificações em vista, caso seja necessário um plano b.

O cliente é o centro das atenções

Esses são simples conselhos que tem por finalidade aumentar a possibilidade de sucesso do corretor de imóveis. Por mais que eles não tragam 100% de garantia, podem facilitar em muito o trabalho como um todo.

Se você é corretor imobiliário foque sempre em trabalhar com o máximo de excelência o possível e se concentre no seu cliente ao invés de se preocupar com a próxima venda. Isso o tornará mais natural e criará um ambiente mais descontraído, propício ao sucesso do negócio.

Fonte: SOS Consultor